Sviluppa le competenze di negoziazione che trasformano le tue trattative commerciali in partnership durature
Impara a raccogliere informazioni rilevanti, definire obiettivi chiari e anticipare scenari critici. Il nostro corso strutturato ti insegna metodi di ricerca di mercato, competitor analysis e mappatura dei rischi. Ogni sessione dura 90 minuti e include esercitazioni pratiche su casi reali. Affronterai le tue prossime trattative con una preparazione documentata e consapevole.
Trasforma le negoziazioni in opportunità di creare relazioni professionali autentiche. Svilupperai tecniche di ascolto attivo, comunicazione assertiva ed empatia strategica. Durante i workshop pratica la gestione costruttiva delle obiezioni e la creazione di valore reciproco con la controparte. Scoprirai come ogni discussione può diventare il fondamento di una partnership duratura.
Comprendi ciò che non viene detto. Imparerai a riconoscere il linguaggio del corpo, i micro-movimenti facciali e le variazioni di tono durante le conversazioni faccia a faccia. Il corso include video analitiche di trattative reali e sessioni di feedback personale. Questa competenza ti darà un vantaggio decisivo nel leggere le vere intenzioni e le resistenze nascoste della controparte.
Navigare la cultura italiana richiede consapevolezza delle sue sfumature uniche. Scopri come costruire fiducia attraverso il contatto umano, l'importanza del rapporto personale e i codici non scritti del business italiano. Il modulo copre anche la documentazione corretta degli esiti, i follow-up tempestivi e come mantenere relazioni solide nel tempo.
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